分享：服装零售门店清空季末库存解决方案?

　　不少的服装品牌季末清仓的时候了，季末清仓也是一个难题，那么为了清除积压的库存商品，如何有计划地完成情况季末库存的任务呢?小编今天来分享一下新零售门店季末库存清仓计划方案!

　　1、制定周期促销目标

　　首先，你要根据你的库存量及你平时的销售潜力，预估需要多少时间的周期来做活动。比如你共有600件库存，按照促销活动的潜力需要10天，那么就需要把这10天进行目标的分解。平均每天需要销售60件，由于促销活动的效果是往下走的，所以前面的时间应该实现80件以上的销售目标。

　　2、促销方案分级

　　同一个活动方案，其最佳效果时间最多维持3-5天，再往后的销量跟正价时或许基本上差不多了。10天的周期应该做三轮不同的活动方案。考虑到库存与正价时销售数据的对比，就可以确定你可以接受的折扣。

　　3、货品计划分级

　　一次大型的促销活动，应该像一个季度的销售来对待。需要把货品根据当时的销售潜力(销售周期、畅滞销情况等综合因素)把货品分为A、B、C等级，每一个不同促销方案的小周期，都要分批推出A、B、C类款式，就像是做一个完整的上货波段计划。

　　4、会员邀约计划

　　积累大量的会员信息(哪怕进店没买的顾客，都可以邀请其加微信、留电话号码，这样便可以主动与这些顾客链接)，并且对会员进行精准分类，哪些顾客对新款更有兴趣，哪些顾客对打折更有兴趣，邀约时做到精准定位。

　　5、员工目标及奖励计划

　　大型活动需要充满激情的员工，所以需要额外制定员工个人目标及奖励计划。如果一家店铺全年都基本上是正价销售，只有一次大型活动，不但利润率会大幅提高，而且顾客口碑也会提升，不会因为老是打折而不愿意正价购买的。