服装零售收银软件分4步教你做精准的会员营销

　　1、会员制营销

　　会员制营销，是通过对会员的臻选细分、做出有针对性、有目的性的个性营销活动，可以说是属于“私人订制”的范畴，任何会员制营销，一定是会员的精细化营销。而会员的交易行为、消费轨迹、价值预估、跨品消费，都是可以预估和判断的，所以在营销前的做到的精细化研究是非常关键的。

　　2、研究消费动向

　　使用软件在精细化研究会员的消费情况时，除了要分析交易行为外，也要会员的消费轨迹，从而做更有针对性的同品销售预估、再次购买的时间预估、以及可能引发购买其他的产品铺垫及引导销售。

　　3、分析消费行为

　　在做会员制营销之前，一定要对会员的前期交易行为进行全方位、立体式的分析，做到“事无巨细”，以便找到更精准的营销入口，进行有针对性的营销活动。比如：客户的消费时距、消费频次、消费金额、消费品种、消费品类、付款方式等等。你会清晰地筛选出，符合哪些条件的客户，是你真正的营销目标人群。

　　4、挖掘会员价值

　　在服装店的日常销售工作中，记录每一个会员的消费行为与消费数据，再根据这些消费数据分析出某个会员能够为服装店带来多大的价值，只要服装店能够更具针对性的做好产品线布局，就能让消费者在预测范围内完成消费，这也是收银零售软件的作用所在，服装店只要能有一批忠诚度较高、消费频次较多的老会员，对于服装店的发展很有着很大的帮助，所以服装店要学会来挖掘每一位会员的现实价值与预期价值。